Το κόστος διαφήμισης σε Facebook και Instagram χρειάζεται να εξετάζεται μαζί με τον στόχο της καμπάνιας. Άλλο να θέλετε προβολή μιας νέας επιχείρησης και άλλο κατάλληλα αιτήματα για μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Το αρχικό budget πρέπει να συνδέεται με την προσφορά, το κοινό, το διαθέσιμο υλικό και τον τρόπο αξιολόγησης, αντί να ορίζεται μόνο από ένα ποσό που ακούστηκε σε άλλη επιχείρηση.
Ξεκινήστε από ένα συγκεκριμένο ζητούμενο
Περιγράψτε τι θέλετε να συμβεί μετά την προβολή: επίσκεψη σε σελίδα, επικοινωνία για προσφορά ή αγορά. Όσο πιο γενικό είναι το ζητούμενο, τόσο πιο δύσκολη γίνεται η αξιολόγηση. «Να μας δει περισσότερος κόσμος» και «να ζητήσουν την υπηρεσία μας» είναι διαφορετικές ανάγκες.
Επιλέξτε μια βασική προτεραιότητα για το πρώτο πλάνο. Αν προσπαθήσετε να προωθήσετε όλες τις υπηρεσίες με μικρό ποσό, μπορεί να μην υπάρχει επαρκής υποστήριξη για τα δημιουργικά και την αξιολόγηση καθεμιάς. Η συγκέντρωση σε έναν στόχο βοηθά να είναι σαφές τι δοκιμάζετε.
Ξεχωρίστε δαπάνη, διαχείριση και παραγωγή υλικού
Η διαφημιστική δαπάνη είναι το ποσό για την προβολή. Η αμοιβή διαχείρισης αφορά σχεδιασμό, οργάνωση, παρακολούθηση και βελτιώσεις. Φωτογραφίες, γραφιστικά, βίντεο και εργασίες στη σελίδα μπορεί να περιλαμβάνονται ή να χρεώνονται χωριστά. Η πρόταση συνεργασίας πρέπει να το εξηγεί. Αν συγκρίνετε και διαφήμιση στην αναζήτηση, δείτε τι περιλαμβάνει το κόστος Google Ads, ώστε να ξεχωρίσετε τη δαπάνη προβολής από τις υπόλοιπες εργασίες.
Ρωτήστε τι υλικό θα δημιουργηθεί και αν θα υπάρχουν παραλλαγές. Μια καμπάνια με ακατάλληλο ή ασαφές μήνυμα δεν γίνεται αποτελεσματική απλώς επειδή αυξάνεται η δαπάνη. Χρειάζεται σχέση ανάμεσα στην προσφορά, στο δημιουργικό και στο σημείο όπου οδηγείται ο επισκέπτης.
Σχεδιάστε το κοινό και την περιοχή εξυπηρέτησης
Καταγράψτε ποιοι μπορούν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας. Για τοπική επιχείρηση, η περιοχή και η δυνατότητα εξυπηρέτησης έχουν πρακτική σημασία. Για e-shop, χρειάζεται να είναι ξεκάθαρο πού αποστέλλετε και αν η εμπειρία αγοράς υποστηρίζει το κοινό που προσεγγίζετε.
Μην στηρίζετε το πλάνο σε υποθέσεις για το κοινό χωρίς στοιχεία. Ξεκινήστε από όσα γνωρίζετε για τους υπάρχοντες πελάτες και τις συχνές ερωτήσεις τους. Οι διαθέσιμες επιλογές της πλατφόρμας πρέπει να ελέγχονται κατά τη δημιουργία της καμπάνιας, επειδή μπορεί να αλλάζουν.
Επιλέξτε προϋπολογισμό που μπορεί να αξιολογηθεί
Ο αρχικός προϋπολογισμός χρειάζεται να είναι οικονομικά διαχειρίσιμος και να συνοδεύεται από συγκεκριμένο πλάνο εργασίας. Συμφωνήστε διάρκεια αξιολόγησης, διαθέσιμα δημιουργικά και τρόπο καταγραφής αποτελεσμάτων. Δεν υπάρχει ένα ποσό που εγγυάται πελάτες σε κάθε κλάδο.
Στο Ads Manager υπάρχουν επιλογές προϋπολογισμού και προγράμματος προβολής που χρειάζονται έλεγχο για τον συγκεκριμένο τύπο καμπάνιας. Διαβάστε τα όρια και τη ρύθμιση που ενεργοποιείτε. Μην θεωρείτε ότι μια πρόχειρη προώθηση ανάρτησης αποτελεί από μόνη της ολοκληρωμένη στρατηγική. Δείτε επίσης τη σύγκριση προώθησης ανάρτησης και Ads Manager για να επιλέξετε σύμφωνα με τον στόχο.
Ένα υποθετικό παράδειγμα προγραμματισμού
Ας υποθέσουμε ότι μια επιχείρηση αποφασίζει να διαθέσει 400 € σε διαφημιστική προβολή για μια δοκιμή συγκεκριμένης υπηρεσίας. Προγραμματίζει επίσης το υλικό και τη διαχείριση χωριστά. Το ποσό είναι υποθετικό παράδειγμα, όχι τιμοκατάλογος της Remarketing, προτεινόμενο ελάχιστο ή εγγύηση αποτελέσματος.
Πριν ξεκινήσει, επιβεβαιώνει ότι η σελίδα εξηγεί την υπηρεσία και ότι η επικοινωνία λειτουργεί. Στο τέλος αξιολογεί τις κατάλληλες επαφές και τις δυσκολίες που εμφανίστηκαν. Δεν συμπεραίνει ότι η καμπάνια πέτυχε μόνο επειδή πήρε likes ή ότι απέτυχε μόνο επειδή δεν ολοκληρώθηκε αμέσως μια πώληση.
Μετρήστε την ποιότητα των επαφών
Αν ο στόχος είναι αιτήματα, καταγράψτε τι ζητούν οι ενδιαφερόμενοι και αν η επιχείρηση μπορεί να τους εξυπηρετήσει. Ξεχωρίστε μια γενική ερώτηση, μια κατάλληλη επαφή και μια τελική συνεργασία. Αυτή η διάκριση βοηθά να καταλάβετε τι αγοράζει πραγματικά ο διαφημιστικός προϋπολογισμός.
Ελέγξτε τη διαδρομή μετά το κλικ και μετά την πρώτη επικοινωνία. Ένα μήνυμα που μένει αναπάντητο δεν αποτελεί πρόβλημα μόνο της διαφήμισης. Συμφωνήστε ποιος χειρίζεται τα αιτήματα και πώς καταγράφεται η εξέλιξή τους, με τα απαραίτητα στοιχεία και χωρίς άσκοπη συλλογή προσωπικών δεδομένων.
Πότε εξετάζουμε αύξηση budget
Η αύξηση χρειάζεται αιτιολόγηση από τα πραγματικά δεδομένα και τη δυνατότητα εξυπηρέτησης. Αν υπάρχουν ακατάλληλα αιτήματα ή δυσλειτουργική σελίδα, διορθώνουμε πρώτα το εμπόδιο. Αν υπάρχει σχετικό ενδιαφέρον, εξετάζουμε το επόμενο βήμα μαζί με κόστος, ποιότητα και διαθέσιμη υποστήριξη.
Στη Remarketing οργανώνουμε τα Meta Ads γύρω από συγκεκριμένη υπηρεσία ή προσφορά. Ο στόχος είναι να μπορείτε να κατανοείτε πού κατευθύνεται η δαπάνη και τι χρειάζεται βελτίωση, χωρίς αυθαίρετες υποσχέσεις απόδοσης.
Συχνές ερωτήσεις
Αρκεί να προωθώ κάθε ανάρτηση;
Η προώθηση ανάρτησης μπορεί να έχει συγκεκριμένο ρόλο, αλλά δεν αντικαθιστά τον σχεδιασμό στόχου, κοινού, υλικού και μέτρησης.
Πρέπει να χρησιμοποιήσω και Facebook και Instagram;
Εξετάζουμε πού βρίσκεται το κατάλληλο κοινό και ποιο υλικό είναι διαθέσιμο. Η επιλογή χρειάζεται σχέση με τον στόχο και τα δεδομένα της καμπάνιας.