Το κόστος Google Ads δεν είναι ένα ενιαίο ποσό που ισχύει για κάθε επιχείρηση. Περιλαμβάνει τη διαφημιστική δαπάνη και, όταν υπάρχει συνεργάτης, την αμοιβή για σχεδιασμό και διαχείριση. Μπορεί επίσης να χρειάζονται εργασίες στην ιστοσελίδα ή στη μέτρηση. Για να ορίσετε budget, ξεκινήστε από μια συγκεκριμένη υπηρεσία και τον επιχειρηματικό στόχο της, όχι από μια γενική υπόσχεση για «φθηνά κλικ».
Τι περιλαμβάνει ο συνολικός προϋπολογισμός
Διαφημιστική δαπάνη: το ποσό που διατίθεται για την προβολή μέσα από την πλατφόρμα. Διαχείριση: οι εργασίες σχεδιασμού, οργάνωσης, παρακολούθησης και βελτίωσης. Υποδομή: πιθανές αλλαγές στη σελίδα προορισμού και στη μέτρηση αιτημάτων. Ζητήστε να εμφανίζονται χωριστά στην πρόταση συνεργασίας.
Δύο προσφορές με ίδιο τελικό ποσό μπορεί να καλύπτουν διαφορετικές εργασίες. Η μία μπορεί να περιλαμβάνει μόνο αρχικό στήσιμο και η άλλη συνεχή παρακολούθηση. Ρωτήστε τι ακριβώς θα γίνεται, πόσο συχνά θα αξιολογούνται τα δεδομένα και ποιος θα έχει πρόσβαση στον διαφημιστικό λογαριασμό.
Τι επηρεάζει το κόστος μιας καμπάνιας
Η αγορά στην οποία απευθύνεστε, οι αναζητήσεις που επιλέγετε, η γεωγραφική κάλυψη και ο στόχος επηρεάζουν τον σχεδιασμό. Μια επιχείρηση που εξυπηρετεί μόνο μια περιοχή έχει διαφορετικές ανάγκες από ένα e-shop που στέλνει σε όλη την Ελλάδα. Εποχικότητα, προσφορά και διαθεσιμότητα εξυπηρέτησης επηρεάζουν επίσης το πλάνο.
Δεν υπάρχει αξιόπιστη καθολική τιμή ανά κλικ για όλους τους κλάδους. Οι εκτιμήσεις πρέπει να βασίζονται σε δεδομένα της συγκεκριμένης αγοράς και να ξεχωρίζουν από τα πραγματικά αποτελέσματα. Το φθηνότερο κλικ δεν είναι απαραίτητα το πιο χρήσιμο, αν ο επισκέπτης δεν ενδιαφέρεται για αυτό που προσφέρετε.
Πώς ορίζουμε αρχικό budget
Επιλέξτε πρώτα μία προτεραιότητα: ποια υπηρεσία θέλετε να προωθήσετε, σε ποιο κοινό και σε ποιες περιοχές. Ελέγξτε αν η αντίστοιχη σελίδα δίνει σαφή απάντηση και αν η φόρμα λειτουργεί. Μετά συμφωνήστε πόση δαπάνη μπορεί να υποστηρίξει η επιχείρηση χωρίς να δυσκολεύει τη λειτουργία της.
Η Google χρησιμοποιεί σε πολλές καμπάνιες έναν μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό. Η πραγματική δαπάνη μπορεί να διαφέρει από ημέρα σε ημέρα. Πριν ενεργοποιηθεί μια καμπάνια, πρέπει να ελεγχθούν οι κανόνες και τα όρια που ισχύουν για τον επιλεγμένο τύπο, αντί να θεωρήσετε ότι κάθε ημέρα θα χρεώνεται ακριβώς το ίδιο ποσό.
Ένα υποθετικό παράδειγμα για να καταλάβετε τη διάκριση
Ας υποθέσουμε ότι μια επιχείρηση έχει αποφασίσει να διαθέσει 600 € για διαφημιστική προβολή σε μια περίοδο δοκιμής. Αυτό δεν σημαίνει ότι η συνολική συνεργασία κοστίζει 600 €. Αν υπάρχει αμοιβή διαχείρισης ή εργασία στη σελίδα, πρέπει να προστεθεί χωριστά. Το παράδειγμα δεν αποτελεί τιμοκατάλογο της Remarketing ούτε πρόταση κατάλληλου budget για όλους.
Δεν μπορούμε να συμπεράνουμε από το ποσό πόσα αιτήματα ή πωλήσεις θα προκύψουν. Χρειάζονται πραγματικά δεδομένα για τις αναζητήσεις, την απόδοση της σελίδας και την ποιότητα των ενδιαφερομένων. Ένας προϋπολογισμός είναι απόφαση εργασίας, όχι εγγύηση αποτελέσματος.
Τι να μετράτε εκτός από κλικ
Ελέγχετε πόσα σχετικά αιτήματα προκύπτουν, ποιες υπηρεσίες ζητούν και πόσα προχωρούν σε ουσιαστική συζήτηση. Οι εμφανίσεις και τα κλικ βοηθούν στην κατανόηση της καμπάνιας, αλλά δεν αντικαθιστούν τον επιχειρηματικό στόχο. Μια φόρμα που καταγράφει κάθε ανεπιθύμητο μήνυμα ως επιτυχία μπορεί να δώσει λανθασμένη εικόνα.
Συμφωνήστε ποια ενέργεια θεωρείται χρήσιμη μετατροπή και πώς ελέγχεται. Κρατήστε χωριστά τη συμπλήρωση φόρμας, το κατάλληλο αίτημα και την πώληση. Με αυτόν τον τρόπο η συζήτηση για αύξηση ή μείωση budget βασίζεται σε ποιότητα, όχι μόνο σε ποσότητα.
Τι να ζητήσετε από τον συνεργάτη σας
Μια σαφής πρόταση περιγράφει τον στόχο, τις εργασίες, τη δαπάνη, την αμοιβή και την ενημέρωση που θα λαμβάνετε. Ζητήστε εξήγηση για τις βασικές προτεραιότητες και για το τι θα γίνει αν εμφανιστούν κλικ χωρίς χρήσιμα αιτήματα. Αποφύγετε αποφάσεις που στηρίζονται μόνο σε υποσχόμενα ποσοστά απόδοσης.
Στη Remarketing εξετάζουμε πρώτα την υπηρεσία, τη σελίδα προορισμού και τη μέτρηση. Έτσι, η καμπάνια σχεδιάζεται γύρω από μια συγκεκριμένη ανάγκη και ο προϋπολογισμός αξιολογείται με κατανοητά στοιχεία.
Συχνές ερωτήσεις
Υπάρχει ελάχιστο ποσό που εγγυάται πελάτες;
Όχι. Κανένα ποσό δεν εγγυάται πωλήσεις ανεξάρτητα από την αγορά, την προσφορά και τη σελίδα. Χρειάζεται συγκεκριμένο πλάνο και αξιολόγηση.
Το SEO περιλαμβάνεται αυτόματα στη διαχείριση Ads;
Όχι. Πρόκειται για διαφορετικές εργασίες. Η πρόταση πρέπει να εξηγεί ποιες υπηρεσίες περιλαμβάνονται.