SEO ή Google Ads; Η σωστή επιλογή ξεκινά από το τι θέλετε να πετύχετε και όχι από το ποιο κανάλι ακούγεται πιο δημοφιλές. Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να χρειάζεται άμεση προβολή για μια συγκεκριμένη υπηρεσία, σταθερή οργανική παρουσία ή έναν συνδυασμό. Πριν αποφασίσετε, εξετάστε τη ζήτηση, την ποιότητα της ιστοσελίδας και τον τρόπο με τον οποίο μετράτε τα αιτήματα των πελατών.
Η βασική διαφορά ανάμεσα στο SEO και τα Google Ads
Το SEO είναι η εργασία που βοηθά μια ιστοσελίδα να είναι χρήσιμη, κατανοητή και προσβάσιμη μέσα από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Περιλαμβάνει τεχνικές βελτιώσεις, σωστή δομή και περιεχόμενο που απαντά στις ερωτήσεις του κοινού. Δεν αγοράζετε οργανική θέση από τη Google.
Τα Google Ads είναι πληρωμένες διαφημίσεις. Μια επιχείρηση δημιουργεί καμπάνιες με συγκεκριμένους στόχους, κοινό και προϋπολογισμό. Η παρουσία μιας διαφήμισης δεν σημαίνει ότι η ιστοσελίδα κερδίζει αυτόματα καλύτερη οργανική κατάταξη. Πρόκειται για διαφορετικούς τρόπους προβολής, με διαφορετικές ανάγκες διαχείρισης.
Πότε έχει νόημα να δώσετε προτεραιότητα στο SEO
Το SEO αξίζει να εξεταστεί όταν θέλετε να χτίσετε μια ολοκληρωμένη παρουσία γύρω από τις βασικές υπηρεσίες σας. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν οι πελάτες κάνουν έρευνα, διαβάζουν οδηγούς και συγκρίνουν λύσεις πριν επικοινωνήσουν. Μια σαφής σελίδα υπηρεσίας και ένα πρακτικό άρθρο μπορούν να τους βοηθήσουν σε διαφορετικά στάδια αυτής της διαδρομής.
Χρειάζεται όμως να διαθέσετε χρόνο για περιεχόμενο, τεχνικές διορθώσεις και αξιολόγηση των αποτελεσμάτων. Δεν αρκεί να γράψετε μερικά κείμενα και να περιμένετε εγγυημένες πρώτες θέσεις. Αν η ιστοσελίδα έχει προβλήματα λειτουργίας ή ασαφή προσφορά, αυτά πρέπει να αντιμετωπιστούν πριν αυξηθούν οι επισκέψεις.
Πότε να εξετάσετε τα Google Ads
Τα Ads μπορούν να υποστηρίξουν την προώθηση μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας, ενός νέου προϊόντος ή μιας προσφοράς. Σας επιτρέπουν να οργανώσετε μια στοχευμένη καμπάνια και να παρακολουθήσετε τη συμπεριφορά των επισκεπτών που φτάνουν από αυτή. Χρειάζονται όμως σωστή σελίδα προορισμού, προϋπολογισμό και έλεγχο των αναζητήσεων ή των τοποθετήσεων που φέρνουν επισκέψεις.
Η έναρξη μιας καμπάνιας δεν αποτελεί εγγύηση πωλήσεων. Μια επιχείρηση μπορεί να πληρώνει για επισκέψεις χωρίς να λαμβάνει χρήσιμα αιτήματα, αν η στόχευση ή η σελίδα δεν ανταποκρίνονται στην ανάγκη του κοινού. Γι’ αυτό αξιολογούμε την ποιότητα των επαφών και όχι μόνο τον αριθμό των κλικ.
Ποιο κοστίζει λιγότερο;
Δεν υπάρχει μία απάντηση για κάθε κλάδο. Στα Google Ads ο συνολικός προϋπολογισμός περιλαμβάνει τη διαφημιστική δαπάνη και τη διαχείριση. Στο SEO υπάρχει κόστος σχεδιασμού, τεχνικής εργασίας και παραγωγής ή ανανέωσης περιεχομένου. Και στα δύο μπορεί να χρειαστούν βελτιώσεις στην ιστοσελίδα και στη μέτρηση αποτελεσμάτων.
Για να συγκρίνετε προτάσεις, ζητήστε να περιγράφονται οι εργασίες, οι στόχοι και οι διαθέσιμες μετρήσεις. Μια χαμηλότερη μηνιαία τιμή δεν είναι απαραίτητα καλύτερη επιλογή αν δεν καλύπτει τις ανάγκες σας. Αντίστοιχα, ένας μεγάλος προϋπολογισμός δεν εξασφαλίζει απόδοση χωρίς σωστή υλοποίηση.
Ένα πρακτικό παράδειγμα για επιχείρηση στην Ελλάδα
Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία εγκαταστάσεων θέλει περισσότερα αιτήματα για μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Πρώτα χρειάζεται σελίδα που εξηγεί τι περιλαμβάνεται, ποιες περιοχές εξυπηρετεί και πώς ζητείται προσφορά. Στη συνέχεια μπορεί να χρησιμοποιήσει στοχευμένες διαφημίσεις και παράλληλα να βελτιώνει την οργανική παρουσία της ίδιας υπηρεσίας.
Το blog μπορεί να καλύπτει τις απορίες πριν από την αγορά: τι πρέπει να ελέγξει ο πελάτης, ποια στοιχεία επηρεάζουν την επιλογή και πώς προετοιμάζεται για την εγκατάσταση. Έτσι, οι υπηρεσίες και τα άρθρα έχουν διακριτό ρόλο. Δεν χρειάζεται κάθε άρθρο να προσπαθεί να πουλήσει από την πρώτη παράγραφο.
Πώς μπορούν να συνεργαστούν τα δύο κανάλια
Μια κοινή στρατηγική ξεκινά με τις σημαντικότερες υπηρεσίες και μια σαφή μέτρηση επικοινωνιών. Τα δεδομένα μιας καμπάνιας μπορούν να δείξουν ποιες απορίες ή προσφορές προσελκύουν ενδιαφέρον. Αυτές οι παρατηρήσεις βοηθούν στον σχεδιασμό περιεχομένου, χωρίς να αντικαθιστούν την έρευνα για την οργανική αναζήτηση.
Αντίστοιχα, μια βελτιωμένη σελίδα μπορεί να εξυπηρετεί καλύτερα επισκέπτες από διαφορετικές πηγές. Γρήγορη κατανόηση της υπηρεσίας, πραγματικές πληροφορίες, σωστή εμφάνιση στο κινητό και εύκολη επικοινωνία είναι χρήσιμα είτε ο επισκέπτης έφτασε από διαφήμιση είτε από οργανικό αποτέλεσμα.
Τι να μετράτε πριν αυξήσετε τον προϋπολογισμό
Καταγράψτε τα πραγματικά αιτήματα και την ποιότητά τους. Πόσοι ενδιαφερόμενοι ζητούν μια υπηρεσία που παρέχετε; Πόσοι προχωρούν σε συζήτηση ή προσφορά; Ποιες σελίδες τους βοήθησαν; Οι επισκέψεις και τα κλικ έχουν αξία όταν συνδέονται με έναν επιχειρηματικό στόχο.
Αποφύγετε να συγκρίνετε μια καινούργια οργανική σελίδα με μια καμπάνια χωρίς να λάβετε υπόψη τον χρόνο, το κόστος και τη διαφορετική πρόθεση των επισκεπτών. Συμφωνήστε ένα πλαίσιο αξιολόγησης και αναθεωρήστε τις προτεραιότητες με βάση τα δεδομένα, αντί να αλλάζετε κατεύθυνση μετά από λίγες ημέρες.
Συχνές ερωτήσεις
Τα Google Ads βελτιώνουν αυτόματα το SEO;
Όχι. Η πληρωμένη προβολή και η οργανική παρουσία είναι διαφορετικά κανάλια. Η δουλειά στην ιστοσελίδα μπορεί να βοηθά τους επισκέπτες και των δύο, αλλά η αγορά διαφήμισης δεν αγοράζει οργανική κατάταξη.
Αν κάνω SEO, μπορώ να σταματήσω κάθε διαφήμιση;
Αυτό εξαρτάται από τους στόχους και τα πραγματικά αποτελέσματα. Μια οργανική παρουσία δεν καλύπτει απαραίτητα κάθε προσφορά, υπηρεσία ή κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε.
Τι να κάνω με μικρό διαθέσιμο προϋπολογισμό;
Ξεκινήστε από μία σαφή προτεραιότητα και μια σωστή σελίδα. Είναι πιο εύκολο να αξιολογήσετε μια περιορισμένη, οργανωμένη προσπάθεια από πολλές παράλληλες ενέργειες χωρίς επαρκή υποστήριξη.
Ξεκινήστε από έναν έλεγχο της ιστοσελίδας σας
Πριν επιλέξετε κανάλι, αξίζει να δείτε αν το site υποστηρίζει τον στόχο σας. Στη Remarketing εξετάζουμε τη δομή, τις βασικές υπηρεσίες και τη διαδρομή επικοινωνίας, ώστε να προτείνουμε συγκεκριμένες προτεραιότητες.